شهاب اناری

بیزنس کوچینگ: تبلیغ می دهید، محتوا سازی می کنید یا در دنیای آنلاین و آفلاین بازاریابی می کنید اما در بازار معروف نمی شوید؟ نتیجه نمی گیرید؟ در این ویدیو بر اساس تجربه چندین ساله خودم از داشتن بیزنسهای خودم و کار به عنوان کوچ حرفه ای با صاحبان کسب و کار، 3 مشکل اصلی را به شما متذکر می شود که رفع آنها کمک شایانی به برندسازی بهتر در بازار می نماید.

سه دلیل بنیادی که چرا برندسازی شما موثر نیست و این که چرا معروف نمی شوید؟

آیا هیچوقت از خودتون پرسیدین که چرا علیرغم اینکه شما دارید بازاریابی می کنید دارید تلاش میکنید بازار رو از محصول و خدمات خودتون آگاه بکنید، جواب نمی گیرید، مشتری جلب نمی کنید و علیرغم اینکه دارید روش هایی رو که به نظر میرسه بقیه دارن تو بازار انجام میدن شما هم انجام میدین، کارتون منتهی به معروف شدن، کسب درآمد و فروش بیشتر نمیشه؟

من امروز در این ویدیوی کوتاه، میخوام 3 دلیل اصلی رو با شما درمیون بذارم که من مطمئنم اگر بازاریابیتون جواب نمیده یکی یا ترکیبی از این 3 دلیل، علتشه!

دلیل اول اینه که شما پیغام جالب، جذاب و هیجان انگیزی برای بازار ندارید.

یعنی چی؟

یعنی اینکه پیغامی که دارین به بازار میدین، خیلی کسل کننده مثل بقیه و از جنس اینه که "من یکم از بقیه بهترم!" یا "یکم قیمتم از بقیه ارزون تره!" اینه! و عین بقیه م فقط یه خورده بهترم یا یه خورده ارزونترم!

که بدترین نوع پیغامه که غالب افرادی که بازاریابی موثر رو بلد نیستن، توی تبلیغاتشون از همین پیغام استفاده میکنن.

مثلا طرف میاد خودش رو با عنوان شغلیش معرفی میکنه یا محصولش رو با فقط با عنوان معرفی میکنه. مثلا طرف میاد میگه: "من مهندس معمارم!"، "من مشاور وام مسکنم!"، "من کوچ (مربی) ام!" یا مثلا میاد میگه: "من کفش ورزشی میفروشم!"، "من آجیل میفروشم!"، "من فروشنده ی ماشینم!" و غیره. عنوان خدمات و محصولش رو مطرح میکنه. به جای اینکه بیاد صحبت بکنه در مورد اینکه "در نتیجه ی استفاده از اون محصول و خدمات، چه چیزی گیر مشتری میاد؟"، "چه مزایایی برای مشتری داره ایجاد میکنه؟"، "چه ارزشی برای مشتری داره ایجاد میکنه؟" این یه نکته س.

یه نکته ی دیگه هم اینه که پیغامی که طرف داره به بازار میده، یه پیغام هیجان انگیز، جالب و جذابی نیست که وقتی طرف مقابل میشنوه، بگه: "ااااا؟ یکم بیشتر توضیح بده!" یکم متمایز باشه یکم متفاوت باشه!

مثلا پیغامش از این جنس باشه که: "ما تنها فرد هستیم! تنها بیزینس هستیم این کار رو داریم میکنیم! اولی هستیم! این خدمات و محصولات ما بهترینه توی معقوله ی خودش!"

مثلا "دیزنی لند" میاد میگه که "شادترین جای کره ی زمینیم ما!"؛ " شادترین جای کره ی زمینیم." یا مثلا فرض کنید یه سازمانی مثل "والمارت"، میاد میگه که: "ما ارزانترین قیمتها رو به شما میدیم گارانتی!" یا مثلا فرض کنید اسنپ تو ایران میاد میگه که: "ما اولین و بزرگترین اپلیکیشن گرفتن تاکسی هستیم!"

شما درمورد کار خودتون، محصول خودتون چه پیغام جذاب، منحصر به فرد و متمایزی میتونید ارائه بدید؟

 

درباره اهمیت ارزش پیشنهادی در پیام بازاریابی تان، خواندن مقاله"اهمیت ارزش پیشنهادی" را هم توصیه می کنم.

 

نکته ی دوم، ایرادی که وجود داره، "بازار هدف اشتباهه!"

یعنی چی؟

یکی از دلایلی که باعث میشه بازاریابی شما جواب نده، این است که یا همه رو هدف قرار دادین و درنتیجه پیغام بازاریابیتون خیلی شل و ول و آبکی و یه جوریه که میخوایم به همه برسه و همه جلب نظرشون رو بکنه ولی در نهایت هیچ کسی رو جلب نظرش رو نمیکنه! یا دارید همه رو هدف قرار میدید که کار کاملا غلطیه و به هیچ جایی نمیرسه یا شما بازار هدفی رو انتخاب کردین که نمیخواد محصول و خدمات شما رو بخره! نیازی بهش نداره! مشکلی نداره که بخواد دنبال محصول یا خدمات باشه یا اونقدر مسئله ای که داره حاد نیست که بخواد بیاد دنبال خرید یک محصول یا خدمات و اینجا یک نکته ی خیلی کلیدیه! ممکنه ما حس کنیم که محصول و خدمات ما به درد خیلیا بخوره! به درد یه جماعت بسیار انبوهی میخوره! شاید به درد همه اصن بخوره! ولی یادتون باشه که بهترین روش برای جلب مشتری پیدا کردن گروهی است که نیاز دارن و در به در دنبال اون محصول و خدمات ما ان و ارتباط برقرار کردن با اونا و فروختن به اونا! نه اینکه بری دوره بیفتی به همه ی مردم دنیا ثابت کنی که هیچی نمیفهمن "چرا شما حالیتون نیست و این محصول و خدمات من به درد شما میخوره!" میخوای قانعشون بکنی که "ببین! تو نمیفهمی این محصول و خدمات من نیاز تو رو برطرف میکنه تو آگاه نیستی به نیازت!" متوجه عرض من هستین؟!

خیلی بهتره ما بریم گروهی رو پیدا بکنیم که میدونه به یه چیزی نیاز داره و ما اون رو بهش ارائه بدیم!

 

درباره انتخاب بازار هدف صحیح، خواندن این مقاله را هم توصیه می کنم.

 

و سومین مسئله ای که وجود داره اینه که شاید روش و کانال ارتباطی ای که شما برای ارتباط با اون بازار هدف انتخاب کردین، روش یا کانال موثری نیست.

مثلا فرض بفرمایید شما میخواید با نوجوونا ارتباط برقرار کنید بعد مثلا رفتین رو شبکه ی اجتماعی Linked-in دارین فعالیت میکنین! خب Linked-in جایی نیس که نوجوونا خیلی فعال باشن! بیشتر یه جای حرفه ایه و افرادی که شاغل هستن یا کسب و کارهایی رو دارن اونجا فعالن مدیرا بیشتر فعالن!

یا مثلا فرض بفرمایید شما میخواین مخاطب های داخل ایران رو هدف قرار بدین ولی مثلا دارین توی Facebook تبلیغ میکنین! در حالی که Facebook  در این زمانی که من این ویدیو رو در واقع دارم ضبط میکنم تو ایران فیلتره! بنابراین شما باید کانال یا روش ارتباطی رو با بازار هدفتون انتخاب بکنید که بدونید اونا اونجا حضور دارن این پیغام شما به اونها میرسه در جلوی اونها قرار میگیره و این ممکنه آنلاین باشه ممکنه آفلاین باشه برای بعضی موارد بازاریابی اینترنتیه برای بعضی موارد شاید حتی همون روش های بازرایابی سنتیه چهره به چهره، تلفنی و روش های دیگره.

من میخوام خوب به روش هایی که الان دارین بازاریابی میکنین فکر کنید و اونهارو از این 3 منظری که گفتم بسنجید.

1 – آیا پیغام جالب جذاب و منحصر به فردی دارید میدید؟ یا دارین میگین "من عین بقیه م یه خورده بهترم یا یه خورده ارزونترم."

2 – آیا بازار هدف دقیق و مشخصی رو انتخاب کردین که نیاز دارن به محصول و خدماتتون و دنبال اونا دارید میرید؟ یا دارید به همه بازار، همه ی افراد توی بازار محصول و خدماتتون رو سعی میکنید معرفی کنید یا شاید هم بازار هدفتون اشتباهه.

و 3 – اینه که آیا روش یا کانال ارتباطی موثری که دقیقا پیغام شما رو جلوی اون بازار هدف تعیین شده قرار بده شناسایی کردید و دارید ازش استفاده میکنید؟ یا نه ممکنه دارید از روش و کانالی استفاده میکنید که پیغام شما رو به مخاطبای بالقوه ی شما نمیرسونه.

اگر به این 3 نکته فکر بکنید، ارزیابی بکنید و شاید در صورت لزوم تغییراتی توشون بدید من مطمئنم که شما بازاریابی بسیار موثرتری خواهید داشت و ان شاءالله "آتش زندگی و کسب و کارتون رو میتونید روشن کنید!"

 

 

ویدیو را ببینید و برای عزیزانتان بفرستید. 

 

برند خود را بسازید و در بازار معروف شوید! برای مشاهده 1 ساعت کلاس ویدیویی رایگان 1-2-3 جذب مشتری از زبان دکتر شهاب اناری، همکار برایان تریسی و مربی حرفه ای  کسب و کار، در پایین صفحه ایمیلتان را وارد نمایید.

فایل صوتی: 

Comments

نظر دهید

کپچا

این سوال جهت مسائل امنیتی مطرح شده است